再说说人事（人事=有关人的事情，和业务不太相关）。
大多数老板都会觉得人才短缺，常常觉的属下的员工专业度不足，不能完全帮自己分忧解难。
大多数员工都会有职业迷茫，对自己未来前途和发展的产生困惑。
老板需要操心的事太多，下属只能完成交代给的任务，接下来要做些什么，甚至怎么做，还是需要老板来思考。
员工需要做的事情太多，以至于日子久了就发觉自己不断在重复之前的工作，没有多大的发展空间。
久了，孤独的老板做了很多未验证的决策，偏差越来越大。
久了，员工做事越来越熟练，却丧失了思考的能力和决策的能力。
哎，貌似我身边的很多人和事就是这样地正在发生着。
老板何尝不想员工帮他排忧解难，独立承担一块业务。老板何尝不想有人可以平等的探讨，多角度思考来验证自己的决策。 员工又何尝不想独当一面，成为老板之一呢。
问题的关键在于两点，一方面，老板是否让公司的管理机制营造一种创业的氛围，比如Google的20%时间，做自己想做的事情，其实自己的实验就是Google的产品。再比如阿里的文化，mission driven，"让天下没有难做的生意"，"中国人创造的世界顶级公司"，"全球电子商务大平台"，这些梦想把我们汇集在一起，不断奋斗着。
另一方面，员工是否以创业的心态投入到工作中来。这也许是问题的关键，貌似关于积极职业态度的书已经不少，也有培训公司也有这类的培训课程。也许很多员工觉的自己已经完成了份内的工作，也挺积极主动的加班加点，我要说一些我们自己的案例，以示区别。
敬业的员工，很好的完成本职工作；创业的员工，认为没有什么不是本职工作的，永远有做不完的事情。
敬业的员工，即使能够"做事以结果为导向"，也常常要找老板确定，什么是我们想要的结果；创业的员工，其实是以梦想为导向的，根本不需要要求他"做事以结果为导向"。
敬业的员工，有理有据的向老板汇报我们资源如何如何不足，需要这样那样的人手；创业的员工，简单说几句我们缺人手，短期找不到合适的人手，自己动手发招聘帖子，还不见效，自己动手做Blog写软文，急了，自己动手做招聘网站网罗人才。（07年淘宝UED开始搞团队博客，08年国际站UED自己搞招聘网站，并没有人要求我们这样做。）
敬业的员工，也许业绩出色还能获得加薪和多一点的年终奖，但被人称为KPI动物无法承担新业务；创业的员工，即使业绩不被认可，只要团队朝着梦想迈进，也能忍受委屈自我调节。（阿里并不是一家成熟的公司，不公平不公正是正常的，马总说："男人的胸怀是被冤枉撑大的"，同样适用于阿里的女人们。）回过头来看，我身边很多人和事都未受到公平的对待，但是，这些被"冤枉"的人，能力的确被撑大了，现在事实上承担了更多的责任。…… 唉，此次回想起无数人和事，心情难以平静，太具体的也无法写在这个BLOG里，有机会大家聊聊老员工们的伤心往事，我们是怎么挺过来的，又是怎么转化为动力的。
敬业的员工，接受任务后，会详细说明可能延期的原因，或者告诉老板确实不可行的可信理由；创业的员工， 根据梦想来倒推项目的进度，资源限制想变通方案，不行也得行，因为这是自己的梦想，自己的事业。(三流的决策，一流的执行，这故事不在这里复述了)
敬业的员工， 会预估项目风险和给出几个方案，让老板来决策；创业的员工，会向老板淡化项目风险，并且过程中不断去规避风险，主动承担责任，因为这是自己要做的事情。
我们需要敬业的员工，我们更需要创业的伙伴。所以我们会不断Share自己的梦想，也希望"让天下没有难做的生意"成为我们共同的梦想。
摘录一些同事的话，作为结尾。
"现在每天基本上工作到晚上1点，很累，但是很有激情!
创造一种模式，一个全新的平台，其实就是在慢慢的创造自己的梦想。有时候真的不自禁的想，自己有多么的幸运，能够赶上一次商业的变革，很有幸自己能够加入其中，并在中国面临经济危机的时刻，用自己的智慧为中国的中小企业创造一种复生的机会，不在于自己或项目有多么的伟大，而在于，我在做一件自己认为真正可以帮助中国经济发展的事情。
每思及此，内心有一种激情的澎湃。人，也就不那么累了。"
— — —
"我不是马云的崇拜者，促使我奋斗5年的是理想，公司提出的理想，触动了我某根神经，这是最根本的认同，与同事的关系，包括马云在内，我一直认为是一种同志的关系，战友的关系，所谓战友是当你面对敌人的时候，你背对着的那个人，你能确信在前面冲锋陷阵时，后面是安全的。"
公司上市前的一次五年陈员工大会上，马总曾说为什么今天我们这些人这么有钱了，这个屋子里的人，都不是聪明人，聪明人早就跑出去自己 发展去了，因为我们很傻很天真，坚持梦想"让天下没有难做的生意"这么多年。上市只是起跑的第一步，我们要复制梦想，让更多人分享我们的财富。（上市以后果然大家累了很多，虽然我们跑的气喘吁吁，但是我们快乐着。）
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经常听到有人说， 我要是会英语， 肯定选择做外贸而且相信能做好外贸。
我却并不以为然， 当然英语是做做外贸的必要和前提条件，但是会英语却不一定能做好外贸的。
除了英语外， 做一个成功的外贸业务员， 还必须具备以下的基本条件。
一。 有丰富的产品知识。
了解产品是做好该类产品销售的基础。
二。有专业...
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夏至夏至夏天至，天气真热啊！
出了有空调的办公室， 身上又感觉有刺般难受，
为什么不是一年四季都如春呢？
不可一世的人类， 最终逃脱不了大自然的控制，比如这般的酷暑， 还有严寒。
COOL ，COOL ，心静自然凉， 试试吧。
我们无法改变季节和天气， 我们唯有改变自己来适应。
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金融危机， 是人们心中的痛， 降薪、裁员、失业、工厂倒闭、股市亏损， 除了猪肉， 但物价却没有一点下跌的迹象。
连锁危机反应导致人们的生活水平降低，生活压力增大，那么面对如此景况， 我们该怎么办呢？
有些人可能会想到创业， 对， 靠打工看来无法彻底改变和掌控自己的命运，要想出人头地， 要不从政要不经商。
可是，在危机下， 创业是适合...
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有空的时候也会去在阿里上去看看别人的博客人，有些标题很醒目， 一下子就让人忍不住想看看内容。看完了后， 会发现不知所云， 内容夸张而且不符合实际， 有些甚至感觉纯属无稽之谈，不得不感叹时下网络时代的某些东西的过分泛滥。
敝人认为， 我写博客， 是为了传递企业文化、管理理念、或是某些生活文化及传统文化。以此来与朋友分享、交流， 让更多的人认识圣西奴，了解我们的公司和产品...
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一。我是否应该改变策略。
在正常年份，消费者的喜好可谓是五花八门，现在他们唯一的希望是把一分钱掰成两半花。所以一定要保证传达出的信息能迎合这种想法。
在这个节骨眼上，CEO应该亲自打电话或者坐飞机去拜访最佳客户。每位销售人员都应该拉住身边可以找到的最高级别的老板的胳膊，和他们一起走出去，表达公司的诚意。
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通过10个特征，我们可以知道一个团队将会成功还是失败，可以发现这个团队的领导者是成功还是失败。这10个特征是针对团队成员发问的，因为领导者怎么说不重要的， 重要的是他怎么做。
一。如果团队成员不经常开会或者只是开假会。
你和其他团队成员经常一起开会吗？而且是真正一起开会，还是假装一起开会？真正一起开会，形式并不重要，而是真正有信息的分享和脑力的激荡，...
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端午节， 在外面的商业社会里， 好像就是吃棕子， 回想起老家的端午节， 更有着传统节日的气氛。
每年的阴历5月初五，一年一度的端午节到了，家里人就会起个大早， 去采集新鲜的艾叶和苍毛（一种绿色的长长的草），到了正午的时候，将新鲜的艾叶和苍毛插在门框边的缝隙里，说是避邪的。以前的人们生活水平低下， 靠天吃饭靠天生存，所以最怕的就是生病“中邪”， ...
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一、了解公司
公司的形象、规模、实力、行业地位声誉都会使顾客产生联想，从而影响到顾客对产品的信任。销售人员了解公司情况，既可以使说服顾客的工...
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20％的大客户为企业带来了80％的销量（或利润），“得大客户者，得天下”，已成为不少企业的共识。然而，正因为大客户对企业如此重要，你的竞争对手时时刻刻也在惦记着你的大客户，如何提高大客户忠诚度，防止大客户叛离已经成为众多企业头痛的问题。那么在实际的市场操作中，企业究竟要如何做，才能最大限度降低大客户的叛离呢？ 大客户叛离的原因 通常情况下，客户叛离的原因主要有以...
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很多朋友都说要创业，可是，一想做事情就要做的很大。往往是高不成，低不就。 其实，看看我们周围的很多国际型企业，他的积点其实不高。皇明太阳能集团起家据说是在一个车库。 亚洲首富孙正义开始时，就2个员工。 肯德基就一个快餐就走便天下。 还有很多行业都是起点很低的。一个瓜子，甚至一个纽扣，甚至洗发水，甚至一个头饰都能做成很大的行业。 所以，创业之路不处不在，什么做好了，都可以发财。那么，问题到底出...
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我们这边的OFFICE主要的业务是负责广州及周边地区的知名企业的礼品销售。
新进的业务员小W， 是个肯动脑筋的家伙，总是喜欢问一些问题，我喜欢这么积极主动的人。
给其进行基本的产品知识和业务知识培训后， 我安排小W自己将知识进行消化，试着练习一下，也就是记住产品知识， 练习练习胆子。“工欲善其事，必先利其器。欲速则不达。”
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你既然来公司， 就别老是记得你爸爸妈妈是有钱人， 因为对我来说， 你父母的财富跟你来我公司的意义没有任何关联。
既然你来了， 就跟其他的同事一样， 该遵守纪律， 该认真工作， 否则你就不但耽误你自己也在耽误公司的前途。
其实你很聪明， 该说的都说了， 该懂的你也应该懂了。
如果你总是不能放下家庭给你潜意识的依靠，那么我想你永远也没办...
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办公室的几盆花儿， 买回来有两个多月的时间了， 刚买回来的时候叶子嫩嫩的， 浅浅的绿色， 象正在发育中的孩子。
买她们的时候，仔细地问过花店的老板， 有关花的特性，如何浇水如何施肥等等方面， 然后才忐忑地买回家。
我一直相信花儿也跟人一样是有灵性的，人只有在合适的环境生活才能健康长寿，花儿也一样， 她们识得环境，
只有在她们喜欢的环...
摘要：
时光飞逝， 今天是5月12号了，离去年的汶川震灾整整一年了，在这一年里， 也是不断地在关注灾区的动向， 时间过去这么久， 但沉重和哀痛的心一直都不变。
一周年， 让我们为那些离去的生命默哀， 祝福他们在另一个世界里再没有痛苦和灾难， 祝福他们的亲人更加幸福安康！
摘要：
昨天晚上得知一个很年轻有为的朋友， 在今年三月份离开了人世， 开始以为听到了一个错误的消息，太令人难以置信了。昨晚大半晚一直在床上转側难眠， 因为实在是接受不了这样的消息。
记得大概在08年4月初的时候， 跟一众朋友还有他一起在兰桂坊吃饭， 席间除了我这个老乡， 他们都是大学的同学， 正是年轻有为意气风发的时候， 他在这帮所谓的“精英”里面更是...
摘要：
公司新进的业务员， 其中一做事特别勤力，对比做事的态度也是很好的， 但是总是不能最终从客户处拿到订单的人。
经过几天的观察和评估， 分析出的原因是业务员尚缺乏一种专业化和职业化的特点。
试想， 客户有意采购10000个皮包， 在经过一定的电话沟通程序之后， 他答应在公司面见该销售人员。
记住， 人是很主观的动物， 他一眼睛看到了前来...
摘要：
人是很奇妙的创造，我们的构成是多元的，多面的；我先谈谈我们的一些本质，除了大家耳熟能详的IQ,EQ 之外，还有 PQ, XQ,AQ,SQ. 我们看看它们如何在塑造我们的个性；
1. PQ肉体商数； 它塑造了我们的基本自卫系统，保护我们能更健康的活着...
